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      中商職鑒

      第四屆“鏈戰風云”全國大學生智慧供應鏈創新創業挑戰賽 整體運營對抗練習賽圓滿結束

      2021-06-03 11:13:08 615

      5月28-31日組委會組織了供應鏈整體運營對抗練習賽,包括自選行業和分配行業,共有721隊/次參與了練習,總共產生了1654組成績。其中自選模式859組成績,平均成績為65,有115組成績在85以上,表現較好;有112組企業破產,企業破產率為13.04%;分配模式795組成績,平均成績為69,有108組成績在85以上,表現較好;有47組企業破產,企業破產率為5.91%。

      選手們不再以單行業企業為核心通過系統上下游人工智能NPC的配合進行單行業的運營對抗,而是制造商、分銷商、零售商、物流商均由各參賽選手模擬運營,競爭更加激烈,也更加趨于現實,選手間對供應鏈全鏈協同有了全面的認識,不再各自為戰,都迫切的想找最好的合作伙伴,做最好的供應鏈。

      第四屆“鏈戰風云”全國大學生智慧供應鏈創新創業挑戰賽  整體運營對抗練習賽圓滿結束(圖1)

      練習賽中,各隊選手不僅要考慮提前找好上下游的合作伙伴,而且要做好在實際運營時突發情況的備案,比如:之前聯系好的合作伙伴不合作了,找了其它廠商合作;之前的采購策略理論上完全可行,但在實際運營中變化實在太快,不及時調整策略,就會逐漸虧損;之前單行業運營時很厲害,但當上下游由NPC換成真正的人時,你會無形的受到整個供應鏈的影響。。。。。。

      第四屆“鏈戰風云”全國大學生智慧供應鏈創新創業挑戰賽  整體運營對抗練習賽圓滿結束(圖2)

      l  對抗中主要存在以下問題:

      1. 企業經營基本操作不熟練:由于前期練習不充分,對企業經營流程不熟悉,導致在運營中產生各種意外情況,同時無法找到解決方法,不但影響自身運營,供應鏈上下游各個環節也因之受到影響,導致整場成績較低,自身及供應鏈伙伴比賽體驗較差。

      2. 第四屆“鏈戰風云”全國大學生智慧供應鏈創新創業挑戰賽  整體運營對抗練習賽圓滿結束(圖3)

      2.對數字不敏感:對經營中的各種數字不敏感,包括建造費用,采購費用,銷售定價,采購、銷售產品數量等等,因而在經營過程中常常忽視現有資金量,盲目采購、銷售,導致企業破產;采購策略不合理,過高或者過低,與銷售量不匹配;銷售定價過低,無法收回成本,賣的越多虧損越多。

      第四屆“鏈戰風云”全國大學生智慧供應鏈創新創業挑戰賽  整體運營對抗練習賽圓滿結束(圖4)

      3.不懂得合作:供應鏈本質就是合作,供應鏈各方根據自身優勢負責供應鏈的不同環節最終完成資金流、物流商、信息流三者的流動。因此一定要多尋找合作伙伴,和上下游積極溝通、協調,提高供應鏈的效率和競爭力,合理分配利潤,達成共識,最終在對抗中脫穎而出,取得好的成績。

      l  企業經營指導

      下面分別分析供應鏈的四種企業類型制造商、分銷商、零售商、物流商在經營中一定要了解的一些重要問題,大家可以分別對照,對不不太熟悉的地方一定要了解清楚。

      制造、分銷、零售共有:要了解不同的采購策略分別是什么含義?有什么區別?簽定采購合同時合同的每一項內容代表了什么?采購合同中的訂單有不同的狀態,每種狀態分別代表了什么含義?(舉例來說合同簽訂會選擇時長,那么下游選擇一個月,一個月后合同就會變為無效狀態。合同訂單顯示等待入庫狀態就表示你的倉庫無法放下)

      第四屆“鏈戰風云”全國大學生智慧供應鏈創新創業挑戰賽  整體運營對抗練習賽圓滿結束(圖5)

      制造商特有:生產界面有拉式生產策略和推試生產策略兩種,兩者分別是什么含義?有什么區別?(最常見的問題就是老師我的庫存是夠的,為什么銷售訂單總是完成不了,原因是因為銷售界面有電商渠道每天會賣出一定數量產品,學生推試生產數量小于電商銷量,導致每天的庫存數量都差一點,無法滿足銷售訂單,因此推試生產數量一定要大于電商銷量)

      第四屆“鏈戰風云”全國大學生智慧供應鏈創新創業挑戰賽  整體運營對抗練習賽圓滿結束(圖6)

      制造、分銷、零售共有:不同規模的企業庫存容量分別為多少?原材料和成品的單位體積為多少?能容納產品的上限分別為多少?(倉庫可用體積如果小于采購訂單產品量就會導致訂單無法入庫,庫存數量如果小于銷售訂單數量就會導致無法完成訂單)

      分銷特有:分銷商需要租賃倉庫,租賃有兩種方式,兩者的優劣分別是什么?(同城配送中心租賃固定的容積,區域配送中心根據你的實際使用量收費??雌饋韰^域配送中心租賃更為劃算,但需要注意,這種租賃方式下,你使用的是倉庫中未被租賃出去的容積,實際使用中你可能面臨沒有多少容積可用的窘境,不管多大的訂單都無法入庫,為等待入庫狀態,因此謹慎選擇。)

      制造、分銷、零售共有:銷售定價的上下限分別是多少?銷售合同的不同狀態分別是什么含義?零售的銷售界面會時時顯示產品需求量,與此相適應的最佳采購策略應該怎么計算?

      物流商特有:物流商的車輛、倉庫類型有哪些?有哪些區別?倉儲合同的不同狀態代表什么含義?運輸訂單的不同狀態代表什么含義?物流商的干線怎么建立?

      第四屆“鏈戰風云”全國大學生智慧供應鏈創新創業挑戰賽  整體運營對抗練習賽圓滿結束(圖7)

      l  經營建議

      企業實施的成績根據企業的六大指標確定,分別為凈資產、投資回報率、市場占有率、準時交貨率、庫存周轉率、運營成本。不同的企業類型這六項指標有不同的權重,因此經營不同的企業類型要有不同的側重點。正式比賽前會發布相應的規則說明,一定了解里面的每一項內容,做好相應的方案。只有做好準備,正式比賽的時候才能有的放矢,而不會手忙腳亂。

      自選模式:根據前期和小組成員以及合作伙伴制定的計劃,選擇相應的企業類型,確定好經營城市,進入后小組成員分工負責企業內不同的環節,及時和合作伙伴溝通、合作(建議小組四人,一人負責采購和庫存一人負責銷售,一人負責和物流上下游溝通,一人負責查看企業相關數據和市場數據指標,在市場發生變動的情況下,及時制定合適的策略并通知實施的兩位同學修改)。

      分配模式:由于該模式隨機分配企業類型,因此除自選模式選擇的企業類型外,其余三種企業類型都要做好相應的緊急預案,在經營中隨機應變。

      供應鏈整體運營過程中,選手們對供應鏈大數據平臺的理解更深了,也更加知道大數據的重要性,通過大數據平臺,能夠直觀的反應出各行業的運營狀態,展示出供應鏈考核評價指標時實狀態。最佳行業企業及排名,最佳供應鏈及排名等都一目了然的展示給大家。指導老師通過大數據平臺可以時實指導自己的隊伍,未參賽的師生可以感受到供應鏈競爭的激烈程度。

      從比賽之初參賽選手的懵懵懂懂,到現在運營結束時的意猶未盡,選手們已經真正的融入了供應鏈思維當中,不只是考慮自己的企業的運營,更多的考慮上下游的協同配合,考慮整個供應鏈的盈利。

      第四屆“鏈戰風云”全國大學生智慧供應鏈創新創業挑戰賽  整體運營對抗練習賽圓滿結束(圖8)

      大賽已經于6月1日進行了初賽方案的收集匯總,組委會將組織專家進行方案的評審,接下來即將開展初賽的線上運營對抗賽段,結合方案設計成績與供應鏈運營對抗賽成績,將綜合進行初賽評獎。

      英國供應鏈管理專家馬丁·克里斯托弗Martin Christopher在1992年指出:21世紀的競爭不再是企業和企業之間的競爭,而是供應鏈和供應鏈之間的競爭。

       

       


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